Роль агентской сети в развитии страхового бизнеса к.э.н

Информация об издании Уважаемые коллеги! Это эксклюзивный и полный материал по организации продаж через агентские сети. Состоит из двух томов и С -диска. Неоспоримым преимуществом является -диск с избранными методиками и раздаточным материалом, которые могут быть напечатаны или отправлены по электронной почте. В конечном итоге каждый руководитель, каждый менеджер и агент будут обеспечены необходимой методикой и документами. Два тома методического пособия удобно хранить в библиотеке страховой компании, а раздаточный материал и методические статьи распечатывать и рассылать по электронной почте.

Агент и его роль в страховой компании

Страховой агент в Российской Федерации[ править править код ] В России страховая деятельность регулируется Федеральным законом от 27 ноября г. В соответствии с этим законом страховыми агентами признаются постоянно проживающие на территории Российской Федерации и осуществляющие свою деятельность на основании гражданско-правового договора агентского договора физические лица или российские юридические лица коммерческие организации , которые представляют страховщика в отношениях со страхователем и действуют от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными полномочиями.

Закон регулирует также деятельность еще одного вида страховых посредников —- страховых брокеров. Деятельность страховых агентов и страховых брокеров по оказанию услуг, связанных с заключением и исполнением договоров страхования за исключением договоров перестрахования с иностранными страховыми организациями или иностранными страховыми брокерами, на территории Российской Федерации не допускается.

Предполагалось, что он станет первым шагом к внедрению в РФ распространенной во многих странах мира практики аттестации и сертификации страховых агентов [3] , [4]. В январе года вступили в силу поправки к Закону об организации страхового дела, согласно которым информация о том, является ли данный агент уполномоченным представителем определенной страховой компании должна быть доступна в сети интернет - либо на сайте этой компании, либо на сайте страхового объединения, которому страховщик делегировал функцию ведения реестра своих страховых агентов [5] [6].

Развитие филиальной сети страховых компаний .. Не последнюю негативную роль играет в филиале проблема нехватки В отечественном страховом бизнесе в качестве положительного примера работы с агентской сетью.

Результаты диагностики выявят существующие проблемы, которые необходимо дифференцировать: Коммерческая отдача сети оценивается по объемам страховых сборов, количеству клиентов, обратившихся для заключения договора страхования в офис компании по итогам работы агента. Показателем контроля агента служит отклонение убыточности страховых договоров агента от среднестатистической убыточности соответствующего вида страхования для компании в целом.

Планирование работы агентской сети в целом заключается в разработке стратегии, которая должна отражать стремление компании иметь эффективную агентскую сеть, разрабатывается план набора агентов, отражающий структурный состав сети: Необходимо отметить, что функционирование специальной службы, занимающейся набором, обучением и постоянным повышением квалификации продавцов свойственно компаниям, заботящимся об укреплении своих рыночных позиций и имеющим для этого необходимые ресурсы.

Остальные пытаются переманить уже опытных агентов, которые при выборе страховщика обращают внимание на его надежность и конкурентоспособность, соответствие продуктов требованиям рынка, уровень качества урегулирования убытков, но существенное влияние оказывает размер и своевременность выплаты комиссионного вознаграждения.

Журнал"Недвижимость и инвестиции. Русские страховые брокеры" В современной России сложившаяся структура экономики представляет собой сообщество связанных между собой, но существующих обособленно предприятий, крупных, средних и малых, увязанных по интересам, но зачастую не по профилю деятельности финансово-промышленных групп. В связи с этим встает вопрос о существе сложившихся экономических отношений, относимых скорее к восточному типу экономики, чем к западному, то есть восточному по сути - западному по форме.

Метод второй: развитие агентских портфелей с помощью менеджеров. « Секреты развития агентской сети в страховании с помощью менеджеров». И. Рыбкин уверен в том, что агенты могут создавать свой бизнес. В стратегии создания и развития центров прибыли ключевая роль.

Страхование может решать многие макроэкономические задачи. В странах с рыночным хозяйством оно является одним из стратегических секторов. В России страхование пока не стало стратегической отраслью, однако существуют реальные предпосылки, которые при определенных условиях позволят решить эту задачу. Переход России к социально ориентированной рыночной экономике поставил перед государством ряд важнейших макроэкономических задач, требующих быстрого и эффективного решения.

Однако сделать это невозможно без использования целого ряда рыночных инструментов и механизмов, среди которых одним из важнейших видится страхование. В то же время уникальность страхового механизма состоит в том, что он может не только выполнять функцию защиты имущественных интересов предприятий и граждан, но и решать многие из макроэкономических задач государства. В странах с рыночным хозяйством страхование играет роль одного из стратегических секторов экономики, поскольку: За 10 лет развития рынка в России страхование доказало свою жизнеспособность.

Несмотря на финансовые кризисы и годов, страховой рынок продолжает достаточно успешно функционировать. Можно выделить несколько основных причин этого: Постоянно находясь в кризисной ситуации, страховые компании отработали антикризисные методы управления, что позволило страховому рынку выжить. Более того, по оценкам отечественных и зарубежных экспертов, в ближайшие два-три года в РФ можно ожидать настоящего"страхового бума", если граждане и руководители предприятий осознают объективную необходимость страховой защиты, а также вследствие развития финансовых услуг, оказываемых населению ипотека, потребительское кредитование, участие населения в операциях рынка ценных бумаг и т.

Показатели развития национальной системы страхования России представлены на схеме 1 и в таблице 1.

Значение агентского канала продаж и перспективы его развития в Украине

В зависимости от сочетания указанных выше факторов структура каналов продаж, а также роль и значение самих факторов для каждой компании являются своеобразными. На соотношение каналов продаж конкретной страховой компании важное влияние окажут следующие факторы: Определяющим фактором, который влияет на построение и развитие каналов продаж конкретной страховой компании, являются ее стратегии, особенно корпоративная и маркетинговая. Корпоративная стратегия страховой компании определяет рынки, на которых она собирается оперировать.

По структуре и соотношению каналов продаж компания по страхованию жизни будет существенно отличаться от компании имущественного страхования. Преобладающим каналом продаж в России для первой компании будут агенты.

грамотные страховые продукты, заточенные под агентскую сеть; денег, но и с точки зрения развития собственного бизнеса; все большую роль начинают играть современные каналы продаж, такие, как пункты.

Три метода построения профессиональной агентской сети в страховании Пятница, 23 января г. После долгих наблюдений И. Метод первый: Метод второй: Метод третий: Если директор использует один метод, то тем самым он вольно или невольно выбирает определенную стратегию развития своего подразделения. И конечно, важно, чтобы он четко представлял себе все ее плюсы и минусы.

РАЗВИТИЕ АГЕНТСКИХ ПРОДАЖ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ ЭКОНОМИКИ

Возможности в страховых компаниях Сервис позволяет обмениваться электронными документами со всеми, кто участвует в процессе оказания страховых услуг. Уже сегодня помогает перевести в электронный вид различные процессы страхования: Взаимодействие со страховыми агентами Обмен любыми электронными документами в рамках агентской сети — с юридическими, физическими лицами, индивидуальными предпринимателями. Работа с клиентами и партнерами Обмен электронными документами с любыми контрагентами — корпоративными клиентами, банками, автодилерами, обслуживающими организациями и многими другими.

составлять проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж; способы планирования развития агентской сети в страховой компании;. - порядок расчета . Сущность, функции и роль агентской сети страховщика. 1. 2. 2.

Проанализировано состояние агентских продаж в крупнейших страховых компаниях Республики Мордовия. Даны рекомендации по совершенствованию развития агентских продаж. Ключевые слова: Финансовый кризис продемонстрировал, что розничные агентские сети самый устойчивый канал продаж страховых услуг. Прямые продажи по телефону и через Интернет пока остаются экзотикой, а банковский канал, обеспечивавший значительную долю сбора многих страховщиков, практически не работает.

На этом фоне агентская сеть остаётся едва ли не главной надеждой страховщиков на рост или хотя бы сохранение объёмов продаж в послекризисных условиях.

Специфика автоматизации страхового бизнеса

Козлова, кандидат экономических наук, доцент кафедры финансов и кредита О. Котова, кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга Е. Павловская Кемеровский государственный университет, г.

Или о том, как удобнее вести с ними дела страховой И вот в этот момент ключевая роль принадлежит его куратору, координатору, нацелен на то, чтобы развивать сеть кураторства и агентскую сеть. про нововведения на страховом рынке, драйверы роста и перспективы развития.

Смотрите также А в году абсолютный показатель рынка может достигнуть 1,4 трлн. Рынок банкострахования Продажи страховых продуктов через банковский канал растут крайне высокими темпами в отличие от темпов роста всего страхового рынка. Причиной такого бурного роста остается активное продвижение крупнейшими банками инвестиционного страхования жизни, которое часто позиционируется при продажах как более доходная альтернатива депозитам.

Также значимое влияние оказало снижение процентных ставок по кредитам, что привело к росту кредитного страхования, в частности, страхования жизни и здоровья заемщиков потребкредитов. В то же время комиссия банкам за продвижение страховых продуктов также стала расти, но при этом ее рост отмечается только в кредитном страховании. При этом доля банкострахования в общем объеме страхового рынка увеличилась за год на 9,7 п.

Агентская сеть страховых компаний

Одной из стратегий развития бизнеса в страховании является построение агентской сети. Эта задача непростая и требует изрядного количества времени и ресурсов. Агентскую сеть, по своей сути, выстраивают практически все страховые компании, но в классическом ее виде, создать полноценный механизм удается не многим игрокам страхового рынка. Рассмотрим основные особенности создания агентской сети и ее принципы.

Отметим признаки классической агентской сети, как основного сегмента бизнеса страховой компании. Обозначим положительные и отрицательные стороны этого направления в страховании и социальной сфере.

Н65 Страховой маркетинг: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности свою квалификацию в страховом бизнесе. Участники страховых отношений и их роль Концепции и этапы развития страхового маркетинга. Агентские сети страховых организаций.

Статьи Развитие каналов продаж страховой компании Ранее мы уже отмечали, что управление продажами страховой компании включает в себя их планирование, организацию, мотивацию и контроль. Мы также выяснили, что организация продаж страховых услуг предполагает формирование организационной структуры продаж, а также развитие каналов и технологий продаж, создание сбытовых сетей страховой компании.

Сегодняшний материал посвящен рассмотрению каналов продаж страховой организации. Для целей настоящей статьи под каналом продаж мы будем понимать способ коммуникаций страховой компании с клиентом при помощи которого осуществляется продажа. Каналы продаж бывают двух видов: Виды каналов продаж включают в себя многообразные формы, основные из которых показаны на рис. Соотношение между каналами продаж той или иной страховой компании зависит от многих факторов, важнейшими из которых являются следующие: Уровень развития экономики и финансовой сферы.

Национальные традиции и особенности менталитета. Уровень жизни населения. Тип потребителя страховой услуги. Вид страховой услуги и др. В зависимости от сочетания указанных выше факторов структура каналов продаж, а также их роль и значение для каждой компании являются своеобразными. Вместе с тем наблюдаются определенные тенденции развития каналов продаж в разных странах.

Страховые компании

Генеральный директор, Согласие В поисках ответа на этот вопрос российские страховщики давно ломают голову, но почему-то по-прежнему в основном делают ставку только лишь на классический способ мотивации. Вероятно, недооценивая стимулы иные, чем материальные, да и действовать так проще всего: Однако, на мой взгляд, у тех компаний, которые продолжат следовать этой логике, нет будущего.

Страхование эволюционирует, меняется и менталитет продавца.

Одной из стратегий развития бизнеса в страховании является Реклама и маркетинг играют важную роль в развитие агентской сети.

В этом году опрос проводился среди страховщиков и независимых экспертов по вопросам увеличения количества агентов, их закрепления в компании и критериев оптимального комиссионного вознаграждения. Опрос дополнен справочной информацией Всероссийского союза страховщиков о численности страховых агентов и комиссионном вознаграждении, которое им выплачивалось. Каким образом страховщик может эффективно увеличить агентскую сеть?

Агенты — это люди с широким кругом общения, для которого агент — авторитетное лицо. При этом продавать агент может что угодно — страхование, косметику и т. Поэтому для формирования агентской сети таких людей надо найти и обучить продажам страховых продуктов.

Свой бизнес: как открыть страховую компанию

Какое необходимо образование Высшее профессиональное образование Данные анкетирования показывают, что для работы по профессии Страхового агента обязательно нужно иметь диплом о высшем профессиональном образовании по соответствующей специальности или по такой специальности, которая позволяет работать Страховым агентом смежная или похожая специальность. Среднего профессионального образования не достаточно для того, чтобы стать Страховым агентом.

Как пользователи оценивали этот критерий: Вся статистика Трудовые обязанности Каждый страховой агент ведет свою клиентскую базу. Именно по ней он осуществляет анализ и сегментирование потенциальных клиентов. Далее проводит беседы, консультации с клиентами по заключению и продлению разных видов страховых соглашений.

тивной агентской сети, в которой. 90% новых агентов в . развития страховой отрасли на бли- жайшие пять лет бизнесе очень важную роль. До сих.

Агеев Ш. Жилкина А. Шарифьянова З. Курманова Д. Будущее страхового рынка: Итоги 1 полугодия года на страховом рынке: Рейтинг страховых компаний — года по надежности и выплатам [Электронный ресурс]. Балабанов И.

Как стать страховым агентом или брокером. Обучение страхованию. Обучение для страховых агентов.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!